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疑难问答

澳门新莆京手机网站谁为盲盒狂?有人一年买盲盒耗资百万

25 3月 , 2020  

T+- (原标题:比炒币刺激,比炒鞋疯狂,比炒茅台还赚
价格暴涨39倍的盲盒收割“忠粉”爱好,还收割钱包) 每经记者
张钟尹很多人对“入坑”的概念还停留在鞋、多肉、烘焙上吗?殊不知,“入坑”新物种已经诞生了,它就是——盲盒。盲盒,一般是指以系列推出的玩偶,以盒为单位,里面装着不同样式的玩偶手办,外包装上不显示玩偶外观,在拆封前永远不知道里面是什么,何时能集齐全套全凭运气。抽盲盒有时候会抽到人见人爱的那款,当然也会抽到大路货,运气更好的话会抽到隐藏款甚至还有特别版,市场价值可能上千元。因为结果的不确定性,激起人们的猎奇心态和赌徒心理,不少人由此“入坑”。盲盒的单价并不高,一般在39到69元,一个系列也只有几百元。但因为新品层出不穷以及“隐藏款”、特别版的稀缺性,往往会让人在不知不觉中掏空钱包。如果还以为,这种玩偶只是小女生的普通收集爱好,那就小瞧了它,它比炒茅台还赚,比炒鞋疯狂,比炒币刺激。据闲鱼数据统计,过去一年有30万的盲盒爱好者在闲鱼上进行了交易,其中最受追捧的盲盒价格更是狂涨39倍。盲盒已不再只是一个简单的玩偶,光是在闲鱼上,盲盒交易就已经形成了一个千万级的市场。近20万消费者收集盲盒盲盒大多为成套销售的玩偶手办,可能是动漫、影视作品的周边,也可能是由设计师单独设计出来的角色,比如在盲盒中颇有人气的索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等。玩家们能为盲盒花多少钱?天猫2019年8月发布的《95后玩家剁手力榜单》显示,95后最“烧钱”的爱好中,潮玩手办排名第一。同时,盲盒收藏成为硬核玩家数量增长最快的领域。单是在天猫上,就有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒,其中购买力最强的消费者一年购买盲盒甚至耗资百万元,这里面95后占了大多数。据报道,一对来自北京的夫妇,在盲盒潮玩上4个月花了20万元,“买一个,你就想成套;成套之后,你又想集齐所有你没有的系列。”泡泡玛特创始人兼CEO王宁也曾透露,还有一位60岁的玩家,一年花了70多万元购买盲盒。泡泡玛特官方提供的用户数据是,年龄方面,18~24岁的占32%,25~29岁的占26%,30~34岁的占20%,其他的占22%;性别方面,女性占75%,男性占25%;职业方面,白领占33.2%,学生占25.2%,个体经营占8.7%,教职人员占12%,其他的占20.9%;收入方面,8000元~20000元的占90%,其他占10%。为抽到隐藏款玩家不停买抽盲盒是为了成套,但一套玩偶并不只有基础款,通常还包括隐藏款甚至特别版。既然名曰“隐藏”“特别”,抽中概率自然也更小。一套Molly系列盲盒通常有12个常规造型,加上1个隐藏款造型,隐藏款抽中的概率约为1/144。有的款出现概率更低,比如Molly的西游金色特别款,出现概率仅为1/720。盲盒就这样吊足了消费者的胃口,很多玩家为了抽到隐藏款,会不停地买买买。由于抽盲盒全凭运气,很可能多次抽中相同的玩偶,而“缺款”却屡屡不得;再加上盲盒的“忠粉”众多,而隐藏款或特别款十分有限,仅靠正常的线上线下渠道购买根本无法满足收集需求,因此一个巨大的二手交易市场便诞生了,买手们在这里交流信息、互通有无。闲鱼数据显示,二手盲盒交易已是一个千万级的市场。过去一年,闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。目前在闲鱼上交易最热门的十大盲盒产品分别是:Molly、独角兽、L.O.L、sony
angle、毕奇、little
amber、吾皇万睡、actoys猫铃铛、lego迷你人仔、sml盲盒。其中,泡泡玛特出品的Molly成为名副其实的盲盒代表。过去一年,Molly玩偶交易超过23万单,均价270元。其中原价59元的潘神圣诞隐藏款,现在在闲鱼已经卖到2350元的高价,狂涨39倍。在闲鱼上,有关盲盒的讨论异常热烈,主要话题是换娃和改款。闲鱼数据显示,一位上海闲鱼用户转卖盲盒一年就赚了10万元。抽中隐藏款就像中彩票盲盒为何成了当代年轻人戒不掉的“瘾”?如果按每个盲盒50元的售价来算,集齐一套12个盲盒,玩家至少要花费600元;如果在电商网站上买一个限量版隐藏款的形象,往往会高出原价10倍甚至更多。今年26岁的小王向《每日经济新闻》记者表示:“我是从去年开始玩盲盒的。有一次抽中了隐藏款,当时很激动,本来想要白色的,结果出来一个红色的(玩偶)我还有点失望,后来发现是隐藏款超开心!”小王告诉记者,平时会通过闲鱼来交换,隐藏款之前尝试卖过,要价500元,买家出价450元。“我最终没卖,还是自己收藏了。”她特意买了一个单独的收纳盒,与其他的普通盲盒区分开来,收藏她抽中的花童系列隐藏款。玩家小李也兴奋地向《每日经济新闻》记者分享自己抽中隐藏款的经历,“我最近刚抽中Molly快乐小火车+小画家双隐藏款,能够抽到的概率太低了,抽中就像中彩票的感觉一样。”北京某大型商场一家盲盒实体店铺负责人告诉记者,买盲盒的消费者年龄分布在几岁到四十几岁不等,七八成还是年轻的上班族。“我们店里有几十个系列。在实体店买盲盒,因为外包装统一,顾客通常会反复摇晃,听声音,掂重量。”这位负责人自己也是盲盒的爱好者,他表示,买盲盒确实会上瘾,每个礼拜都会买1~2个,每个四五十元,感觉花点小钱,既是消遣,也是解压。泡泡玛特净利润增长1970%实际上,早有企业已经布局盲盒市场。Molly是目前人气最高的盲盒玩偶之一。数据显示,2018年,Molly的年销量突破500万个,若以均价59元计算,Molly销售额将近3亿元。Molly背后的操盘手、国内盲盒产业的最大“推手”之一——泡泡玛特(POPMART)在挂牌新三板之后,业绩一路长虹:2018年上半年营收同比增长155.98%,净利润同比增长1970.44%。公司公告显示,挂牌以来,主要财务数据实现了大规模增长,而公司销售毛利率超过55%。公司在2018年中报中披露,签约合作多个国内外知名潮流玩具IP,对IP资源进行整合,并自主开发IP衍生品拓展授权市场。公司的关键资源为公司签署的独家IP资源,截至报告期末,公司签约IP品牌形象还在不断增加。2018年上半年,公司业绩经历了爆发式的增长。经营的潮流玩具品类销售大幅增长,带动单店销售稳步提升;另一方面,公司门店数目增多,线下销售随之上升,电商及机器人商店销售迅速增长。这家公司已于今年4月宣布从新三板摘牌。公司公告显示,摘牌原因是为了提升公司决策效率,降低成本,促进公司更好发展。应避免冲动的感性消费有专家认为,盲盒营销的机制,显然是利用消费者的猎奇心理和赌徒心理,及其带来的愉悦感而进行的,由于盲盒有“成套”的特殊性,消费者为了凑齐一个系列,以单次购买一个计,至少要消费12次,再加上隐藏在正常款里面的特别款,又进一步增加了消费者多次尝试的消费欲望,所以一旦“入坑”,便很难自拔。浙江财经大学工商管理学院教授王建明认为,“不确定性”已成为影响购买的一个重要因素,它加强了人们对结果的预期心理以及可能会获得的惊喜感,但是消费者在购买时也需谨慎选择,避免冲动的感性消费。王建明指出,这些产品元素多样,不拘一格,迎合了消费者猎奇的心理。但与此同时,此类产品仿造简单,差异性不大,庞大复杂的供应链不乏一些不法商家将次品、商业欺诈等混杂其中,消费者在购买产品时也需考量商家的信誉与口碑。

“盲盒化”已经悄然成为零售“新物种”们集体进化的方向

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“最初接触盲盒是一个朋友送我的,她抽到的是我的星座(天蝎座)的一个Molly娃娃,因为特别喜欢,然后我就去抽Molly其他系列的天蝎座娃娃。”收集盲盒已有三年的上海姑娘苏亦斐告诉第一财经记者,刚开始就是想着碰碰运气,抽中自己的生肖最好,抽中其他的生肖也可以送给身边属这个生肖的朋友。

原标题:“不吃饭也要买!”有人玩“盲盒”1年花70万,你身边有多少人为它失去理智……
“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一个吃到的是什么味道。”用电影《阿甘正传》里的这句台词来形容盲盒,似乎再贴切不过。
小小的盲盒玩具成为了新…

盲盒,起源于日本,小纸盒里装着不同样式的玩偶手办(泛指所有收藏性人物模型)。一般每种盲盒都会成系列、按照季节售卖,每个系列都会有12个左右的款式,每个盒子上没有样式,只有打开才知道自己抽到什么,即所谓盲盒名字的由来。

原标题:“不吃饭也要买!”有人玩“盲盒”1年花70万,你身边有多少人为它失去理智……

“身边喜欢盲盒的一般都喜欢可爱、颜值高的东西,同时也喜欢扭蛋。”苏亦斐表示,自己曾买过三整盒的娃娃(一般一盒12个),因为里面可能有“隐藏娃娃”。隐藏娃娃价值比较高,市场价至少是一般娃娃的十倍,很多人抱着可能抽到隐藏款娃娃的心态去抽盲盒或直接购买整盒,然而并非每个整盒里面都有隐藏款。

“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一个吃到的是什么味道。”用电影《阿甘正传》里的这句台词来形容盲盒,似乎再贴切不过。

今年8月,天猫发布了首份《95后玩家剁手力榜单》,手办、潮鞋、电竞、Cosplay和摄影成为95后年轻人中热度最高,也最“烧钱”的五大爱好。手办这项看似简单的收藏爱好,过去一年中在天猫上的同比增长达到近190%,客单价和消费频次均名列前茅,成为当代年轻人最烧钱的爱好。

小小的盲盒玩具成为了新时尚。据了解,有爱好者一年消费几十万元在盲盒上。更有一款
59 元的稀缺款盲盒,在二手市场炒到上千元。

在这一系列最受“95后”追捧的爱好中,盲盒收藏成为硬核玩家增长最快的领域。数据显示,天猫上一年有近20万在盲盒上年花费超过2万元的“硬核玩家”,其中95后占了大多数,购买力最强的消费者一年买盲盒耗资百万元。

有爱好者说:“不吃饭可以,不买盲盒不行。”还有爱好者表示:“说好买完下一个就不买了,但是永远有下一个。”

孵化IP潮流玩具

到底是什么让他们这么上瘾?

喜欢抽盲盒的人都是有圈子的,只有认同它的价值,才会去收集。第一财经记者了解到,收集盲盒的人群分为两种:一种是真心喜欢,有收集的癖好;另一种是买入发行数量有限或绝版的那种盲盒,然后坐等涨价。

“今天你拆盲盒了吗?”“一入盲盒深似海。”最近盲盒突然火了,比炒鞋还刺激的盲盒,已经让不少
90 后、00 后为之狂热。有玩家一年花 70 万元买盲盒,稀缺款一倒手价格直翻
30 多倍。

“我收集的是Molly系列,觉得真的很可爱,放在家里装饰也很好看,不是为了买卖。”苏亦斐所说的Molly是泡泡玛特(POP
MART)推出的第一个潮玩IP。

到底什么是盲盒?盲盒就是买的时候不知道里面装的是什么,只能拆开后才能“一睹芳容”的盒子,大多为成套销售的玩偶手办。

泡泡玛特成立于2010年,
起初主要作为潮流杂货商店,销售大众潮玩、家居、数码、零食档杂货。2015年,公司开始和设计师合作孵化自主IP(知识产权)潮玩系列产品,第一个走红的自主IP潮玩形象为Molly,由Kenny
Wong设计,随后与设计师合作推出的Pucky、 潘神洛丽等系列都受到消费者热捧。

长沙盲盒交易活跃,有 90 后玩家以 700 元出售 Molly
小火车隐藏款,也有收藏者以 888 元求购拉布布隐藏款。有入坑者已经花费 30
多万元购买盲盒,也有退坑者清仓洗货。

“在对接Molly这个IP的过程中,我们发现长期以来收藏类玩具都不量产,导致一大批艺术家玩具之前都没有被商业化。所以,在2016年拿下Molly的独家IP版权后,泡泡玛特开始从传统零售门店转型为一个做IP综合运营的企业,整合潮流玩具产业链,服务于艺术家、服务于消费者。”泡泡玛特CMO(首席营销官)果小告诉第一财经记者,在选择IP时,看中的是IP身上所具有的收藏价值和独特的艺术价值,只要是能够体现艺术家创造力的、能够被粉丝所认可的优秀IP,都有可能成为合作对象。

“不吃饭可以,不买盲盒不行”

与普通的动漫、电影、小说等IP
衍生出来的周边玩具不同,盲盒里面的娃娃并不具备相关故事背景、人物色彩等。这也意味着,决定消费者是否在货架上选择这个盲盒的理由就是设计。可爱的形象和快速上新迭代的设计,都是消费者为一款潮流玩具疯狂的理由。

“第一个就是隐藏款,第一次端盒,没有让我失望,小月亮超级可爱。”00
后长沙市民郑同学,目前最热衷的事情就是盲盒。

对于合作的形式,泡泡玛特是通过与艺术家、IP方签订长期独家销售和独家生产合约,共同孵化IP实现潮流玩具的量产化。

她向记者解释,一次购买一整套 12
个,可能出隐藏玩偶。“单买重复几率很大,就比如宫廷瑞兽系列,我买了 6
次,结果抽到 3 个重复的金龙。”

在整个合作过程中,签约设计师仅负责平面设计,泡泡玛特自有设计团队负责3D打版、工业化设计,生产则交付第三方玩具代工厂代工。
销售方面,泡泡玛特铺设线上线下销售渠道,在线下设立直营店及机器人商店两种模式,并在微信小程序、
天猫、自主APP葩趣等搭建线上销售平台。

泡泡玛特是目前市场上流行的盲盒产品之一,泡泡玛特最新推出毕奇精灵睡眠宝宝系列,有
12 个普通盲盒,每个盲盒售价 59
元,同时还有一款隐藏款小月亮宝宝。郑同学首次端盒,端的正是这个系列。这次端盒花费
708 元,相当于她平时半个月的伙食费。她说:“不吃饭可以,不买盲盒不行。”

“针对不同工厂的生产能力、特点和产能情况,我们会分配对接不同工艺或是设计师的产品。通过对生产环节的精细拆分和对生产能力的整合匹配。”果小认为,泡泡玛特已经形成了一套高效可控的工业流程,可以打造出艺术与质量兼具的潮玩产品。

事实上,抽中隐藏型号的概率并不高。记者在闲鱼平台上看到,单个隐藏款的小月亮宝宝,有人挂出了
628 元的高价求购。

泡泡玛特提供的数据显示,目前,泡泡玛特在全国52个城市拥有120家门店、593台机器人商店;在2018年上半年,公司实现营业收入1.61亿元,同比增长155.98%;实现净利润2188万元,综合毛利率高达59.9%,净利率高达13.6%。

去年 11
月,泡泡玛特湖南首店进驻长沙河西某商场,不足一年已经拥有了一群固定粉丝。泡泡玛特相关负责人告诉记者,消费者以
90 后、00 后女性居多。

价格狂涨39倍

不少入坑者花费数十万元

“Molly的价格一盒600~700元,我买过三盒。零散抽的还有很多。”苏亦斐称,自己在圈内并不算疯狂的。

80 后长沙市民陈女士“入坑”3 年,她粗略估算,已经花费 30
多万元。陈女士说:“接触盲盒是因为女儿曾收到的一套盲盒,当时就喜欢上了,现在家里的一面墙上摆满了各式各样的盲盒手办”。

抽盲盒是为了成套,但一套玩偶并不只有基础款,通常还包括隐藏款甚至特别版,隐藏版、特别版抽中概率更小。一套Molly系列盲盒通常有12个常规造型,加上1个隐藏款造型,隐藏款抽中的概率约为1/144。有的款出现概率更低,比如Molly的西游金色特别款,出现概率仅为1/720。

“头一次去二手交易平台求购,是因为特别想要一个隐藏款的嫦娥,最终我在一个群里找到了想要的这款,当时以
450
元的价格买下。”陈女士说。这款隐藏款嫦娥现在市场价格已经水涨船高,达到
900 元左右。

泡泡玛特官方提供的用户数据显示,18~24岁的用户占32%,25到29岁的占26%,30~34岁的占20%,其他占22%;性别方面,女性占75%,男性占25%。

陈女士收藏的盲盒中,有的市场价格已经翻了 30
多倍。陈女士表示:“一般是舍不得卖的,除非抽到多个重复的。”

由此看来,盲盒的成功是抓住了部分女性和年轻消费者的消费心理——集齐七个龙珠,就可以召唤神龙。

虽然盲盒单价不高,但是市场上玩家交易活跃。9 月 18
日,记者在闲鱼平台上看到,隐藏款盲盒的交易价格一般达到数百元,有的甚至达到上千元。据闲鱼数据统计,过去一年有
30 万名盲盒爱好者在闲鱼上进行交易,其中最受追捧的盲盒潘神萝莉天使价格为
2350 元,狂涨了 39 倍。

盲盒就这样吊足了消费者的胃口,很多玩家为了抽到隐藏款,会不停地买买买。随着“炒盲盒”的风靡,二手市场异常火爆。闲鱼数据显示,2018年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%,最受追捧的盲盒价格能狂涨39倍。

几十元的“盒子”竟炒到上千元!

以Molly和日本超人气娃娃Sonny
Angel为代表,凭借其较低的定价门槛(一般在39元~79元之间)吸引低阶潮流爱好者,
由于新品不断,产品复购率也因此大大提升。这也加速了产品渗透率,同时其新颖的“盲盒”销售模式迅速走红,这一类属于大众级潮流玩具。

为什么盲盒这么让人着迷?有消费者表示,享受拆封时面对未知事物的好奇与刺激感。也有消费者表示,对于自己钟情的盲盒,不集齐所有款式誓不罢休。

而更高阶的是玩家级潮流玩具,以美国街头艺术家
Kaws为代表,强调“小众”属性,具有价格高、购买难度大的特点,目标客群瞄准热衷潮牌的资深玩家。例如,2019年初,KAWS与Dior的联名合作款公仔售价达到了7500美元(约合人民币52500元)。

目前交易最热门的盲盒产品包括
Molly、独角兽、毕奇、吾皇万睡等。其中,泡泡玛特出品的 Molly
成为名副其实的盲盒代表。这家成立于 2010 年的公司,经过 2014 年至 2016
年连续亏损,在 2017 年登上新三板。数据显示,2018 年,Molly 的年销量突破
500 万个,若以均价 59 元计算,Molly 销售额将近 3
亿元。公司公告显示,挂牌以来,主要财务数据实现了大规模增长,而公司销售毛利率超过
55%。目前,泡泡玛特注册会员已超过 50 多万,共有 100 多家直营门店及 300
多家自动售卖店。不过,这家公司已于今年 4
月宣布从新三板摘牌。有投资界人士分析,公司摘牌不排除是为了谋求在其他证券市场上市。

利用二次元颜值、轻度IP、低入坑门槛、游戏式销售、分享交易等社区玩法,
各路玩家充分挖掘“95后”、“00后”消费潜力。年轻一代在选购产品时,追求层次更丰富的体验,期待超出产品本身的获得感,看重产品背后的标签。

据媒体报道,一套 Molly 系列盲盒通常有 12 个常规造型,加上 1
个隐藏款造型,隐藏款抽中的概率约为
1/144。盲盒就这样吊足了消费者的胃口,很多玩家为了抽到隐藏款,会不停地买买买。虽然一个盲盒售价才
59 元,但不少消费者花费上千元才能买到限量款。

这种变化也影响了国内“动漫第一股”的发展方向。奥飞娱乐(002292.SZ)近日接受机构调研时表示,今年玩具领域有两个热点:一是盲盒,二是卡牌。公司已有小猪佩奇的盲盒产品,其他盲盒产品还在筹划中。

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事实上,“盲盒化”已经悄然成为零售“新物种”们集体进化的方向。

在购买中,消费者很可能多次抽中相同的玩偶,导致缺款屡屡不得,重复款不断出现,一个巨大的二手交易市场便诞生了,买手们在这里交流信息、互通有无。“刚换到了蓝色空姐,结果今天又抽到了,我的运气太稳定了吧,有人换吗?”一名消费者在网上发帖。

服装、鲜花等电商平台已开始跟进。好搭盒子、Soda
等服装电商的玩法是,在录入日常穿搭习惯、想要尝试的风格、尺码后,搭配师以盲盒的形式寄出单品,用户只有到手后才知道具体款式。FlowerPlus花加和花点时间等鲜花电商也纷纷跟进这一玩法:在用户录入房间大小、品种喜好等数据后,花艺师也会每周为用户提供定制化的插花。

在闲鱼上,有关盲盒的讨论异常活跃,主要话题是换娃和改款。不过,也有少数消费者挂出低价清仓洗货,“腻了,退坑了。”一名消费者在闲鱼上表示。

观察:

过高的溢价没有多大意义

继炒鞋之后,盲盒的话题被推上舆论的风口浪尖,引发大众关注。

业内人士分析,消费者酷爱盲盒并非坏事,愿意高价购买心仪的盲盒也是个人选择,但盲盒毕竟是商品,商品价格由价值决定,市场供需关系会影响价格涨跌。

盲盒是工业化的产品,厂家如需盈利必将持续地设计、生产此类商品,对于市场来讲,商品的稀缺性将会被慢慢稀释掉,消费者的热情也会出现边际效应。对于盲盒类产品,售价本身包括了其艺术价值,过高的溢价则没有多大意义。

加之此类产品仿造简单,差异性不大,庞大复杂的供应链中,不乏一些不法商家将次品、商业欺诈等混杂其中。由于下游二手交易市场利润巨大,非盲盒爱好者投机现象明显。

暴涨暴跌的盲盒价格不仅会影响到玩家的财力和兴趣,也会让怀有恶意的投机分子混杂其中,对刚刚兴起的产业造成严重的不良影响。一方面,相关部门和行业协会应该加强监管。另一方面,消费者在盲盒的消费和交易中要多一些理性,少一些投机。

来源| 潇湘晨报,版权归原作者所有

图片 | 视觉中国、网络截图,版权归原作者所有

编辑 | 大方

校对 | 紫薇

审核 | 岑杰昌

签发 | 林圳

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